Olá, empreendedor
Muita gente entra em um programa de vendas achando que vai aprender a “fechar mais”. Mas aqui, a gente começa diferente. Antes de vender melhor, você precisa entender como decide, como reage sob pressão e como se comunica.
O Perfil Comportamental, baseado no Método CIS, não é só uma ferramenta. É um espelho. Ele revela suas forças, seus desafios e o estilo com que você lidera (ou trava) seu processo de vendas. Vendedores que se conhecem geram mais conexões reais, lideram melhor e aceleram mais rápido.
Faça o teste e anote suas percepções. Leve isso para a próxima reunião com seu time. Você vai se surpreender.
O Funil mudou, e quem não atualiza, fica para trás.
O funil de vendas B2B hoje é mais exigente. O comprador chega mais preparado. Não adianta mais empurrar uma proposta. Você precisa ter um processo claro:
- Prospecção: Começa com ICP bem definido.
- Qualificação: Fit e urgência.
- Apresentação/Proposta: Valor antes de preço.
- Fechamento: Clareza e contrato.
- Pós-venda: Retenção, upsell e indicações.
Em qual dessas etapas você mais sente gargalo? Pare e mapeie. Uma operação forte conhece seu ponto de vazamento.
ICP: você ainda está atirando para todo lado?
Sem ICP, você perde tempo e dinheiro. Não é sobre vender pra qualquer um. É sobre focar em quem realmente tem chance de virar cliente. O ICP direciona todo o jogo: desde a abordagem até o tipo de conteúdo que você cria.
Checklist de ICP eficiente:
- Segmento/nicho
- Cargo decisor
- Dores reais e gatilhos
- Tamanho e localização
- Abertura à inovação
Preencha seu Canvas de ICP com base nos clientes que mais te geraram resultado.
Diagnóstico comercial: não se ganha jogo sem saber o placar
Antes de querer escalar, você precisa saber ONDE está. Por isso, o diagnóstico comercial da aLuz é o primeiro passo.
Ele inclui:
- Checklist de Maturidade
- Autoavaliação com foco em ICP, funil, proposta, indicadores e objeções
- Planilha de metas por etapa do funil
Preencher tudo isso com verdade. Isso vai te dar clareza para crescer.
Clareza primeiro. crescimento depois.
Se você quer liderar sua operação com excelência, precisa começar com base sólida. Isso significa:
- Entender quem você é (perfil)
- Saber pra quem você vende (ICP)
- Mapear como você vende (funil)
- Diagnosticar onde você está (maturidade)
Esse é o começo de uma máquina de vendas previsível.
Nos vemos na mentoria. Traga seus resultados. Traga sua verdade.
Quer conhecer mais sobre como se destacar melhor no mercado B2B? Clique na imagem abaixo e venha conhecer o método aLuz.
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Abração 🤘 Lucas de Oliveira