Olá, empreendedor
Tudo começa na mente: Crenças que travavam seu valor
“Se eu cobrar mais caro, o cliente vai embora.”
“Preciso baixar o preço para fechar.”
Essas são frases que escutamos (ou pensamos) todos os dias. E enquanto você pensar assim, vai continuar vendendo pelo argumento errado. Antes de montar uma proposta de valor poderosa, você precisa reprogramar essas crenças. E aqui entra a Inteligência Emocional Aplicada: o que você acredita hoje está moldando seus resultados comerciais.
Nova crença: “Clientes que mais valorizam meu trabalho não decidem apenas por preço.”
Mude a crença. Mude sua postura. Mude seus resultados.
Posicionamento: O Espaço que sua marca ocupa na cabeça do cliente
Posicionamento é como você é percebido. É o resumo mental que o cliente faz sobre sua marca. Um bom posicionamento:
- Assume uma promessa clara
- Se diferencia de forma memorável
- Gera confiança imediata
Pergunta estratégica: O que você quer que o mercado diga sobre você em uma frase?
Se você não tem essa resposta, sua marca está confusa.
Golden circle aplicado a vendas B2B
Para construir um posicionamento de alto impacto, usamos o modelo adaptado do Golden Circle:
- Por quê: Qual seu verdadeiro propósito?
- Como: Qual é o seu diferencial no método?
- O quê: O que exatamente você entrega?
Esse modelo ajuda a comunicar com alma, clareza e valor.
Exemplo prático:
- Por quê: Ajudar pequenas empresas a dominarem seus mercados
- Como: Através de um método validado de vendas consultivas
- O quê: Mentoria comercial com 8 módulos
Preencha o seu. Isso vai mudar sua maneira de se apresentar.
SPV Canvas: Como criar uma proposta que vende sozinha
A proposta de valor só funciona quando é percebida como relevante. O SPV Canvas te ajuda a estruturar isso com foco total no cliente.
Blocos essenciais:
- Segmento: Quem você atende?
- Problema: Qual dor real você resolve?
- Promessa: O que você entrega?
- Prova: Quais resultados você mostra?
- Formato: Como você entrega isso?
Esse canvas vira a base do seu pitch, do seu site e do seu discurso de vendas.
Pitch Irresistível: Como se apresentar em 1 Minuto
A maioria dos empreendedores não sabe se apresentar. aqui vai uma estrutura simples e poderosa:
- Nome + o que você faz (sem jargão)
- Para quem você faz (ICP)
- Qual dor resolve
- Qual resultado gera (com prova)
- Chamada para conversa
Exemplo: “Oi, sou o Lucas da aLuz. Ajudamos empresas B2B a construírem uma máquina de vendas previsível. Trabalhamos com decisores comerciais que querem crescer sem aumentar a equipe. Um cliente nosso saiu de 3 para 15 fechamentos mensais. Bora conversar?”
Treine. Grave. Melhore. Isso muda sua autoridade.
Quer conhecer mais sobre como se destacar melhor no mercado B2B? Clique na imagem abaixo e venha conhecer o método aLuz.
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Abração 🤘 Lucas de Oliveira